Til að velja réttu merkimiðana fyrir vörurnar þínar, eitthvað sem þú þarft að vita

 

Að velja rétta merkimiðann fyrir vöruna þína snýst ekki bara um útlit. Það ákvarðar hvort hægt sé að selja vöruna þína á löglegan hátt, hvort hún geti unnið traust viðskiptavina og hvort hún standi upp úr samkeppnisaðilum. Slæmt merki getur valdið því að varan þín sé tekin úr hillum, ruglað kaupendur eða gert þá að geta ekki séð hana. Til að gera gott val þarftu að vita nokkur lykilatriði. Við skulum byrja á því sem skiptir raunverulega máli fyrir vörumerkið þitt.

 

 

 

 

Passaðu vörueiginleikana

Þegar merkimiðar passa við vöruaðgerðir, vinsamlegast öðlist ítarlegan skilning á virkniforskriftunum með nákvæmum og mælanlegum upplýsingum. Fyrir rafeindavörur skaltu ekki skrifa „langvarandi-rafhlöðu“, heldur gefa til kynna „5000mAh rafhlaða styður 18 klukkustunda myndspilun eða 120 klukkustunda biðstöðu“ - þessir tilteknu vísbendingar auðvelda notendum að bera saman árangur. Fyrir ilmvötn skaltu skipta út óljósu yfirlýsingunni um „langtímanotkun“ með sérstökum gögnum: „Ilmvatnsstyrkur (20% ilmkjarnaolía) er hægt að nota í 8 til 10 klukkustundir; Alkóhól-lausa formúlan lágmarkar ertingu í húð til að varpa ljósi á endingu og-húðina. Neytendur munu skilja og hafa góð áhrif.

Fyrir notendamiðaða hagsmuni, umbreyttu viðmiðum í áþreifanleg dagleg gildi. Ef vatnsflaska er "Tvöfalt-lags ryðfríu stáli (lofttæmi einangrað, 2 mm þykkt)" (virka forskrift), þá getur ávinningsmerkið verið "Geymdu ísaða drykki kælda í 24 klukkustundir - ekki meira vatn að drekka þegar þú ferð til vinnu á morgnana;" Haltu heitu kaffinu heitu þar til síðdegishléið og forðastu að hita það upp aftur." Ef ilmvatn inniheldur "20% ómissandi ilmvatn + jasmín sem toppnót, sandelvið sem miðnót og vanillu sem grunntón" , þá er kostur þess að "það getur viðhaldið ilm sínum frá því að ferðast á morgnana til að borða kvöldmat á kvöldin - án þess að þörf sé á kryddi."

 

Endurspegla aðgreining

Þegar kemur að því að varpa ljósi á það sem aðgreinir vöruna þína, falla almennar fullyrðingar eins og „betri gæði“ eða „árangursríkari“ í gegnum - neytendur heyra þær á hverjum degi og þeir geta ekki leyst vandamálið „hvað svo?“ Vandamálið. Þvert á móti ættir þú að einbeita þér að sérstökum, viðeigandi og einstökum gildistillögum sem tengjast beint því sem áhorfendum þínum er annt um.
Byrjaðu á áþreifanlegum og sambærilegum eiginleikum: Ekki gefa óljóst lof. Notaðu traustar tölur eða skýran samanburð - "Blandan okkar notar 30% meira af lífrænni hampi en samkeppnisaðilar okkar, svo hún er mýkri og endist tvisvar sinnum lengur eftir þvott" (ekki bara "efnið okkar er betra") eða "Ólíkt flestum máltíðarpakkningum sem taka meira en 45 mínútur að útbúa, þá er hægt að bera fram máltíðarpakkana okkar innan 15 mínútna en grænmetið okkar"} {{5} máltíðarpakkar eru auðveldari "). Þessar upplýsingar umbreyta óhlutbundnum „mismun“ í eitthvað sem neytendur geta ímyndað sér og notað.

Notaðu nokkur verkfæri til að gera muninn ómögulegan að hunsa: andstæða tungumál (" Ólíkt X, sleppum við pirrandi efnum; Ólíkt Y, rukkum við ekki fyrir sendingu. Sameina það með sjónrænum vísbendingum - tölfræði á merkimiðanum (til dæmis, "50% minni sykur en leiðandi vörumerki"), hlið-við-töflur á umbúðunum með því að bera saman helstu kosti vörunnar þinnar keppinauta þína, og jafnvel fljótleg TÁKN („ekki bíða“ klukkan fyrir hraðvirkar-áhrifavörur, „plöntutáknið“ fyrir vegan valkosti). Þessar litlu snertingar geta útrýmt ringulreið og hjálpað uppteknum kaupendum að grípa forskot þitt á örfáum sekúndum.

Mikilvægast er að það ættu að vera kostir, ekki bara eiginleikar: „30% meira marijúana“ blandan er ekki bara tölfræði - heldur „mýkri föt sem slitna ekki eftir nokkra þvotta, sem sparar þér peninga við að skipta um föt.“ „15-mínútna pakkinn“ snýst ekki bara um að vera fljótur - heldur „gefur þér meiri tíma til að sitja með fjölskyldunni þinni í stað þess að vinna erfiðisvinnu fyrir framan eldavélina“. Með því að tengja sérstöðu vörunnar þinnar við að taka á raunverulegum sársaukapunktum (sóun á peningum, tímasóun, vonbrigðum með þunna vöru) segirðu ekki bara kaupendum hvað gerir þig öðruvísi - þú sýnir þeim líka hvers vegna þessi sérstaða er mikilvæg fyrir þá.

 

Vinndu viðskiptavinum skilning og hylli

Skýr og viðeigandi merkileggja grunninn að því að neytendur geti strax áttað sig á vörunni þinni - engin hrognamál, engar óljósar setningar, aðeins beinar upplýsingar, sem geta útrýmt ákvörðunarþreytu. Þegar kaupendur þurfa ekki að kíkja í augun til að leita að lykilupplýsingum (svo sem jakka sem merktir eru „hægt að þvo í vél“ eða snakk merktir „ofnæmisvalda-frítt“), munu þeir finna fyrir virðingu frekar en svekkjandi, sem auðveldar þeim að velja.

Með því að sameina þennan skýrleika og áberandi einstaka gildi, breytirðu "skilningi" í sanna þakklæti: "24-hour Moisturizing lock" merki á húðkreminu lýsir ekki aðeins eiginleikum - það er að tala til þeirra sem eru þreyttir á þurrki á hádegi; Merkingin „Fljótelda á 10 mínútum“ fyrir hrísgrjón sló í gegn hjá uppteknum foreldrum sem skortir tíma. Þessir markvissu tengiliðir gefa til kynna að þú hafir hlustað á þarfir þeirra frekar en að kynna vörur sem geta byggt upp traust.

Samræmi er líka mjög mikilvægt: þegar sömu skýru og einstöku upplýsingarnar birtast á merkjum þínum, vefsíðu og samfélagsmiðlum, eykur það þekkingu - kaupendur byrja að átta sig á því að vörumerkið þitt er eitthvað sem þeir geta reitt sig á. Með tímanum getur þessi samsetning skýrleika, mikilvægis og samkvæmni ekki aðeins unnið einn-kaup; Það ræktar jákvæð áhrif, fær neytendur til að velja þig aftur og jafnvel mæla með þér við aðra.

 

Uppfylltu kröfur um samræmi

Þegar þú leggur áherslu á vörumun, forðastu óstaðfestar fullyrðingar: orðasambönd eins og „Lækna þreytu“ fyrir fæðubótarefni eða „100% niðurbrjótanlegt“ fyrir umbúðir krefjast vottunar þriðja-aðila eða vísindalegra sönnunargagna til að uppfylla auglýsingareglur, til dæmis viðmiðunarreglur Federal Trade Commission. Uppfærðu merki reglulega til að endurspegla stefnubreytingar , til dæmis nýjar sjálfbærniskýrslureglur og -endurskoðunarupplýsingar - þvert á rásir, tryggja að engin óvænt brot séu brotin. Fylgni snýst ekki bara um að haka í kassann; Það sendir merki til neytenda um að starfsemi vörumerkisins þíns sé gagnsæ og eykur sjálfstraust þeirra.

Nauðsynlegt er að fylgja reglum um samræmi. Það getur haldið fyrirtækinu þínu í burtu frá vandræðum og fengið viðskiptavini til að treysta þér meira. Fyrst af öllu, vertu viss um að merkimiðarnir þínir séu í samræmi við staðbundnar og iðnaðarreglur. Til dæmis, ef þú selur snakk, þurfa merkingar þínar að sýna innihaldsefnin, hvers kyns matvæli sem fólk gæti verið með ofnæmi fyrir og fyrningardagsetningar þeirra. Ef þú segir að ákveðin húðvörur sé „lífræn“ þarftu sönnunargögn því til stuðnings. Þegar þú talar um muninn á vöru þinni og öðrum skaltu ekki halda því fram að þú getir ekki sannað það. Fylgni snýst ekki bara um að merkja við kassann; Það sendir merki til neytenda um að starfsemi vörumerkisins þíns sé gagnsæ og eykur sjálfstraust þeirra.

 

Niðurstaða

Að velja árangursríktvörumerkibyggir á fjórum meginreglum. Fyrst skaltu samræma merki nákvæmlega við eiginleika vöru-gættu þess að lykilatriði eins og efni, virkni eða notkun séu skýr, svo merki endurspegli sannarlega það sem varan býður upp á. Í öðru lagi, auðkenndu aðgreiningu: notaðu merki til að leggja áherslu á það sem aðgreinir vöruna þína frá öðrum, forðastu almenn orðalag. Í þriðja lagi, forgangsraða skýrleika til að ná skilningi og hylli viðskiptavina; auðvelt-að-að skilja merkingar draga úr ruglingi og skapa jákvæðar birtingar. Að lokum skaltu alltaf uppfylla reglur um samræmi-meðal annars skyldubundnar upplýsingar (td innihaldsefni, fyrningardagsetningar) og forðastu órökstuddar fullyrðingar. Saman skapa þessar meginreglur merki sem upplýsa, skera sig úr, vinna sér inn traust og halda fyrirtækinu þínu í samræmi við kröfur.